當前報紙日期:  2019-03-25

做銷售的老闆

葉常銀
2019-03-25

  有人詼諧地說:「人生處處皆銷售,這是一個不銷售,就會被銷售的時代。」
  一位友人給筆者講了他創業的經歷。他創業初期,衣著樸實地背著樣品,挨家挨戶去推銷產品。
  那個年代全靠嘴皮子、腳板子做銷售,就這樣慢慢地走出了一條成功之路;那個時候年輕氣盛,也不知道什麼是害怕和退縮,沒什麼選擇,只能兩眼一抹黑往前走,硬是從零開始跑客戶,一個客戶一個客戶地積累。
  筆者不由想起培訓銷售人員時,總是先要求他們有溝通能力,聆聽能力。有人問筆者:「最牛的銷售員是不是口才都很好,是說話高手?」
  恭喜問話者,銷售行業還沒有真正介入。
  產品與客戶之間有一個重要的橋樑就是銷售人員,也就是人與人溝通的過程,作為銷售人員要經常在外跑業務,見客戶,每天要面對不同類型的客戶,不停地與人談判切磋。
  真正的銷售高手直接切入主題,並知道什麼樣的故事能打動客戶。能給客戶願景,切一步步引導客戶,讓客戶發揮想像的空間,並達到目標。
  銷售在日常生活中非常普遍,從面試應聘推銷自己,到當老闆後還是要推銷公司的產品。而老闆是公司最大的銷售,大的業務都是老闆拍板簽訂的。
  商業上常說:「客戶是衣食父母」,創業意味著賣貨,而公司中銷售是賺取利潤。
  做過銷售的老闆會有賺錢的捷徑,這是因為銷售是具有挑戰性的工作。創業之前做銷售時,他們總是在商業的一線拚殺,能夠更好地瞭解市場,更加熟悉如何與人打交道,能夠經歷了大風大浪之後重新站起來,這些都是創業時需要的素質,而做銷售的老闆在做銷售時都已有了這樣的閱歷和經驗。  
  銷售需要技巧、說服力、談判……等素質,這樣的素質,也正是做老闆應具備的……