第12版：廣場
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日期
當前報紙日期: 2019-04-17
不誠信的商人(二則)
曾耀文
2019-04-17
憎恨不誠信行為
一天，我為廠裡採購一批工具，來到一家工具店。這家商店在我的印象中信譽較好，沒有賣過假冒偽劣貨，價格也公道。一個後生家營業員對我說:“你要的這種型號鉸刀門市部剛賣完了，你稍等幾分鐘我到倉庫去提。”不一會兒，他來了，我看了一下型號和包裝盒上的廠家和品牌，確認無疑，正是我所需要的，就開了發票付了款買走了。
到了廠裡，技術員一看，說:“這是‘土’的(假冒的)。”我說:“不會吧，這家商店信譽很好的。”
下午，工人反映說，以前買的鉸刀能用好久，這把用了幾個小時就不行了，肯定是“土”的。工人又問:“你是從他們門市部買的嗎？”我說:“門市部剛好沒貨，他從倉庫裡拿一把來。”工人說:“他肯定是從地攤上臨時買一把給你的。”此時我恍然大悟:離門市部幾十米處遠真是有一個地攤，專營冒牌產品，價格是正宗產品的三分之一。他“抱狗崽過門檻”宰了我一刀，這對他們來說也許是偶爾為之，但對消費者來說卻是損失了。
此從，我到他們商店買工具，當門市部沒貨，營業員說要到倉庫去提貨時，我即刻產生畏懼心理，不管是真的還是假的，一概說聲“拜拜”走開了。誰叫他們“一粒老鼠屎壞了一鍋粥”呢？我憎恨不誠信行為。企業要持續發展壯大，要靠誠信經營，否則，要付出代價的，如果最終倒閉了，還不是要自己飲下自家釀的苦酒嗎？
砍價
我買的東西妻子都嫌貴，說是挨宰了，怪我不懂得砍價。
有一年臨近春節，妻子和我上小商品市場買服裝，她要我“見識見識”她的砍價本領。我們一個攤位接一個攤位地看下去。我看到一套服裝的顏色、料子、款式都不錯，妻子走上去，問了價格，並不急於砍價，只說這服裝不好看，做工粗糙，挑了一大堆毛病。我悄悄說，剛才你不是說好看嗎？妻子向我使了個眼色，小聲說，欲買其貨，就要盡量挑刺，令貨主心軟，這樣便能把價錢壓下來。她對貨主說，這種貨最多值120元。我大吃一驚，砍得這麼低，剛好是貨主開價的三分之一，是成心不想買了？貨主生氣地說：“你想玩弄人家？你帶錢來了嗎？”真是狗眼看人低，我氣極了說：“誰沒帶錢來？我剛領了工資和獎金，5000多元都放在口袋裏。”妻子說，這是他的“激將法”，別上他的當。這時，我看見有個顧客買了我們看中的那套衣服，他並不砍價，還說貨真價實，機會難得。我對妻子說，你看人家也買了。妻子說，這個人是‘托’，我們不理他。
我們掉頭走開，走出幾十米遠，貨主大喊：虧本賣你們一套吧，於是我們又走回去。我笑著對貨主說，如果真的虧本，就別賣了。貨主說，特地虧本賣一套，是為了兜攬顧客的。
事後妻子說，這便是砍價的學問。