商業的重心

　　做生意，我們要看懂一個商業大勢，就如人們常說“大勢所趨，勢在必行。”
　　疫情之後，我們發現了一個有意思的現象，那就是人們的生活軌跡發生了變化，很多人選擇了居家購物的模式。於是，直播帶貨、短視頻等銷售模式火了起來。很多人一頭紮進直播銷售中，不管是網紅直播，還是傳統企業經營者都紛紛摩拳擦掌開啟了直播模式。
　　風水輪流轉，各領風騷一兩年。究其緣由，商業的重心轉移了，市場的邏輯思維也發生了變化。
　　消費者是商業的核心之一，滿足消費者的需求是佔據市場份額之一的規律，跟風的商業經營模式，捧紅了大量的網紅、主播，主播在不斷吸粉的過程中聚集人氣，掌握大量用戶（粉絲、用戶）中開拓市場，經營商品。
　　圍繞市場運轉的商業重心發生了變化，從之前的重心是“產品”轉變成了重心是“人群”。現在的市場不缺物質產品，產能早就過剩了，賣不出去產品爛在倉庫裡有很多，商業的權力由誰有產品就能掌握商業主動權，經營者向消費者提供的所有商品，商業的重心已由“產品”轉為了“人”，那麼未來的商業誰能聚人，誰才能商業主動權。
　　隨著互聯網的發展，傳統商業模式正在被新的商業模式所替代。隨著互聯網商業的衝擊，如果企業還沉浸在傳統的商業思維模式之中，那麼發展之路將會受到阻礙。在新的商業模式下，消費者流量入口正發生改變。一位酒商告訴筆者：“以前我們只要將酒發給代理商，代理商去送到各自的管道，酒就被這些管道的消費者購買。但現在這一切正在發生著改變，現在是新的流量來源於每一位用戶，他們只要掃下我們商品的二維碼就可以購買。”
　　在以用戶為主導的市場運營思維下，商業的衡量標準正在從價值轉化為價值觀。經營的重心從之前的產品轉移到消費者身上，因為有了流量才能帶來效益，以至於用戶成了商業的重心，成了經營者的資產。